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坚持创新 苦练内功 浙江担保行业探索商业模式
浙江日报   澳门真人官网娱乐:2012-3-8 8:47:59

        2010年3月初,国家银监会、发改委等七部门联合下发了《融资性担保企业管理暂行办法》,我国担保行业由备案制向经营许可制过渡。

  担保行业经过这一轮大洗牌,浙江一些取得经营许可证的知名融资性担保企业,开始寻找新的业务支撑点,探索行业自身的商业模式,谋求更长远的发展。

  “中新力合担保”:创新“一对多”模式化产品

  浙江中新力合担保服务有限企业(简称“中新力合担保”),为中新力合股份有限企业全资子企业,获得浙江省首批融资性担保企业经营许可证。在中小企业金融服务的基层实践中,“中新力合担保”与22家银行合作,至今累计服务1800余家小企业,累计担保额逾100亿元,目前在保责任余额超23亿元。小企业集合信托债权基金已累计发行11期,贷款额累计达7亿元。根据2011年末数据显示,该企业户均担保额近300万元,90%为纯信用担保。

  “清静无为以求,则自见其本。”中新力合股份有限企业实行总裁杨胜认为,担保行业服务的对象是银行这些主流金融机构放弃的微小企业群体,而它们恰恰是支撑中国未来经济发展的生力军,因此小企业金融服务领域具备了“天然的行业道德优势”,顺应社会经济发展潮流。

  “以担保为立足点,大家加入了小企业金融服务的队伍中。但是,一方面担保业能促进融资交易而被小企业需要,而另一方面它又依赖于银行而丧失了生存自主权。利润薄、风险高、依赖银行,并且与银行合作的准入门槛高,面对这些难题,大家担保机构何去何从?”

  杨胜说:“当大家真正理解满足小企业需求是担保业‘自然而然’的事情时,大家不再拘守于现有的金融产品,而试图整合各方金融资源,将传统的‘我给’变成了对‘你要’的服务思考,从而迈上了金融产品创新之路。”

  2008年伊始,“中新力合担保”以“桥隧模式”为思想源头,再度推出升级版的“路衢模式”。进而从原本的传统信贷融资“风险分担方”,转而走向融资服务市场的“前端”,成为一名资源整合者、产品设计者及市场推广者。所谓“路衢模式”,形象比喻就是将各类金融资源(担保、信托、银行、投资)、各个市场主体(担保企业、信托企业、银行、中小企业、风险投资者等)和政府主体通过有效的融资模式链接起来,构建起条条大路、座座大桥,为中小企业融资提供有效途径。

  该模式的初始运作方式是:由信托企业发起信托计划,所发行的信托产品由政府财政资金(或专项引导基金)、社会资本等共同认购,所募集的信托基金将投向经过信托顾问筛选出来的、能够体现政府扶持意愿、且符合特定行业或区域经济发展特色的优质中小企业。如“路衢模式”的衍生产品“小企业集合信托债权基金”则为长久以来受困于融资难题的杭州学问创意产业提供了重要的资金支撑。虽然“桥隧模式”打通了资本市场与信贷市场之间的割裂,但这种方式必须建立在风投与贷款企业达成协议的基础上,属于“一对一”的方式,无法实现大面积批量化的推广,而“路衢模式”则构建起网络状的资金融通体系。它不仅覆盖面更为广泛,而且将风险投资对单个企业的认可这一合作前提,改变为对一批企业,乃至一个行业的整体认可,演变为“一对多”的模式化产品。

  “流水不腐,本性不变。”像水那样在从容不迫中始终保持流动的活力,追本逐源,“中新力合担保”以服务小企业为目标不断地寻找新的立业点,不断更新为社会服务的方式、途径和路子。

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