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三一重工海外运营现状成谜 销售策略再次激进
   澳门真人官网娱乐:2013-5-10 9:40:15

 围绕三一重工[微博](9.48,-0.03,-0.32%)的各种“门”一刻也未消停。三一重工[微博]日前发布的2013年一季报显示,三一以15.72亿元的净利润跃居行业之首,率先实现“逆袭”。

  成绩亮眼,但也“可疑”。有媒体报道称,疑点有二,一是2012年海外营收超常规增长,二是2013年第一季度应收账款异常增长。报道一出,“业绩门”再将三一推上风口浪尖。

  到底是什么疑点?这些怀疑是否合理,昨日,记者采访了三一集团相关人士,该人士对记者表示,对于这些疑点,大家已经有了充分回应,目前没有新的回应。

  海外运营现状成谜

  海外营业收入无疑是其年报的一大亮点,但也成为争论的焦点。2012年度,三一重工国际市场收入由34.25亿元飙升至87.40亿元,同比增长155.18%。据三一董秘肖友良先容,7.40亿元是三一重工对普茨迈斯特首次财务并表后的营收数据。“2012年,普茨迈斯特营业收入同比增长30%,利润大幅增长。”

  对这一说法,有分析人士对记者表示,同样是在这份年报中,2012年其业务量持续下降,工程机械产品销售44299台,同比下降11.62%,尤其是库存量暴增40.72%。对于库存量的暴增,三一重工给出的说明是“收购普斯迈斯特所致”,这显然与肖友良所说的“普茨迈斯特营收、利润大幅增长”的说法有出入。

  普茨迈斯特运营到底如何?三一方面表示,经济危机影响两年后,普茨迈斯特已经首次实现明显增长。但也有分析指出,三一重工在2012年营收比2011年只是下降了7.77%,但是净利润却下滑了34%,远超过营收下滑幅度,毛利率和净利润率分别下滑4.73和5.6个百分点,显然,营收增长与利润增长,尚差一点距离。

  销售策略再次激进?

  应收账款算是工程机械行业的一个老问题。在三一重工同时公布的2012年年报和2013年一季报中的应收账款,也让很多行业人士惊呼“看不懂”:2013年1-3月,三一重工第一季度应收账款为225亿元,与去年期末相比,增加了75亿元,这也就意味着,在第一季度112亿收入中,有75亿元,即将近67%的收入并未收到货款。

  应收账款背后牵连的是企业财务状况。据三一重工2011年9月在香港联交所披露的信息显示,其2010年融资租赁的比例约为10%,若按此数据推算,在2013年的第一季度,三一重工真正落袋的现金收入不足30%。对此,董秘肖友良说明称,因为季节性规律影响,各年度第一季度应收账款均会有较大幅度增长,在第四季度应收账款将大幅减少。

  但这一说明并不让人满意,有分析认为,与同行业企业规模大致相同的中联重科(7.40,0.00,0.00%)徐工机械(10.29,0.06,0.59%)(不到15%)相比,三一重工的应收账款增幅依旧偏高。

  其实,更加值得警惕的是,应收账款背后的激进销售策略。在经过上一轮的“非理性竞争”,机械工程行业似乎开始新一轮恶性竞争。中国工程机械协会会长祈俊此前表示,“零首付”、“变相降价”等手段,会损害和透支企业的长期发展潜能,这是整个行业都不愿意看到的。

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